113 · Devenir spécialiste du marketing numérique

La révolution numérique a transformé le paysage professionnel, faisant du marketing digital une compétence incontournable pour quiconque cherche à promouvoir quoi que ce soit sur le web. Ce domaine dynamique offre donc une multitude de possibilités pour celles et ceux prêt·e·s à explorer ses facettes créatives et technologiques. Cet article vous emmène au cœur de la profession de digital marketer, en explorant les compétences requises et les parcours de formation, ainsi que d’autres informations utiles pour réussir cette aventure professionnelle.

• Voilà le programme
• Qu’est-ce qu’un digital marketer ?
• Pourquoi envisager de devenir Digital Marketer ?
• Quelles sont les qualités et compétences nécessaires ?
• Comment se former pour devenir un Digital Marketer ?
• Comment choisir un secteur ou une niche non saturée ?
• Combien peut gagner un Digital Marketer ?
• Comment trouver des clients et des projets rémunérateurs ?
• Trucs et astuces
• Conclusion
• EcoConseils
• Le pour et le contre
• Récap des infos

J’ai déjà écrit un article assez complet sur le marketing numérique, où j’explique de façon précise ce que c’est et aborde les principaux points nécessaires à la maîtrise des différents concepts qui l’entourent, je ne vais donc par revenir en détail ici. Je vous recommande par contre vivement de le lire si vous débutez dans ce domaine, car vous y apprendrez les bases indispensables pour pouvoir mieux comprendre cet article et ainsi bien démarrer cette idée.

Qu’est-ce qu’un digital marketer ?

Je réponds tout d’abord rapidement à cette question pour celles et ceux qui ne voient pas trop de quoi je parle dans cet article. Un digital marketer, ou spécialiste du marketing numérique en français, est une personne chargée de développer la présence et la notoriété d’une marque sur internet.

Elle utilise une gamme d’outils et de techniques tels que le SEO (Search Engine Optimization), le SEM (Search Engine Marketing), le marketing de contenu, le marketing sur les réseaux sociaux, ou encore l’email marketing pour attirer et engager des clients potentiels. En d’autres termes, un digital marketer élabore et met en œuvre des stratégies visant à maximiser la visibilité en ligne d’une entreprise et à convertir cette visibilité en interactions, abonnements, et ventes.

Le digital marketer doit être polyvalent et capable d’analyser les données de performance des différentes campagnes, mais également d’ajuster ses stratégies en fonction des résultats obtenus et des objectifs commerciaux de l’entreprise.

Pourquoi envisager de devenir Digital Marketer ?

Décider de devenir spécialiste en marketing numérique ouvre la porte à un univers professionnel dynamique et en constante évolution. Alors que le monde devient de plus en plus digitalisé et connecté, la demande pour des professionnels compétents dans ce domaine est en hausse constante. Les entreprises, startups innovantes et multinationales, cherchent en permanence à renforcer leur présence en ligne et à se connecter plus efficacement avec leurs clients.

Mais ce n’est pas tout, car il existe de nombreux autres avantages à devenir digital marketer :

• Autonomie professionnelle : En tant que freelance, vous avez le contrôle complet sur vos projets et votre charge de travail. Vous choisissez avec qui vous travaillez et quels projets vous acceptez. Cela vous permet ainsi de vous spécialiser dans les niches qui vous passionnent le plus ou qui sont les plus rentables. Cette indépendance est particulièrement gratifiante pour celles et ceux qui valorisent la liberté créative et stratégique dans leur travail.
• Flexibilité des horaires : Le freelancing offre une flexibilité que peu de carrières en entreprise peuvent égaler. Vous pouvez structurer votre journée de travail selon vos propres conditions, ce qui est idéal pour maintenir un équilibre entre vie professionnelle et vie privée. Que vous soyez un « lève tôt » ou un oiseau de nuit, vous pouvez travailler à des moments qui correspondent à votre pic de productivité.
• Potentiel de revenus illimité : Contrairement à un salaire fixe en entreprise, le freelancing en marketing numérique vous permet de définir vos propres tarifs et d’augmenter vos revenus en fonction de votre expertise et de votre réputation. Avec un bon réseau et une offre de service bien définie, vous pouvez significativement augmenter votre potentiel de gain (je parle ici de « six figures » ! 😎).
• Flexibilité géographique : Vous aurez l’avantage significatif de pouvoir travailler depuis presque n’importe où. Tant que vous avez une connexion Internet stable, vous pouvez voyager ou même vous expatrier tout en continuant à servir vos clients efficacement à distance. Cela dit, certaines situations peuvent nécessiter votre présence physique (ex : si un client préfère une interaction en personne ou si un projet spécifique requiert votre participation au sein d’une équipe). Mais dans la majorité des cas, vous profitez d’une grande liberté pour choisir votre lieu de travail.
• Diversité des projets : Travailler en freelance vous expose à une variété de projets et de clients, vous offrant une expérience riche et diversifiée qui peut accélérer votre croissance professionnelle. Chaque nouveau projet est une opportunité d’apprendre et de se perfectionner dans différents aspects du marketing numérique, mais aussi et surtout de démontrer tout votre potentiel et votre talent.
• Opportunités de réseautage : En tant que freelance, vous rencontrerez continuellement de nouveaux clients et collaborerez avec d’autres freelances, ce qui peut grandement enrichir votre réseau professionnel. Ces connexions peuvent ouvrir la porte à de nouvelles opportunités, de nouveaux contrats, et à des collaborations fructueuses.

Si vous rêvez d’une vie de digital nomade, le marketing numérique est idéal car il permet de travailler de n’importe où avec une connexion Internet stable et offre des revenus confortables.

Quelles sont les qualités et compétences nécessaires ?

Voyons à présent quelles sont les qualités et compétences fondamentales que vous devez posséder ou acquérir pour réussir en tant que Digital Marketer freelance.

• Analyse et stratégie : La capacité à analyser les données numériques est indispensable dans ce domaine. Vous devrez savoir interpréter les comportements des utilisateurs, les performances des campagnes et les tendances du marché pour ajuster vos stratégies en conséquence. Utiliser des outils comme Google Analytics vous permettra de quantifier vos efforts et de prouver l’efficacité de vos campagnes.
• Créativité et innovation : Le monde du marketing numérique est assez compétitif. Pour vous démarquer, il vous faudra donc une bonne dose de créativité. Que ce soit dans la rédaction de contenu accrocheur, la conception de campagnes originales ou le brainstorming pour de nouvelles idées de croissance, votre capacité à innover et à vous adapter est vos meilleurs atouts.
• Compétences techniques : Une bonne maîtrise des plateformes de médias sociaux, des bases en codage HTML/CSS, une connaissance approfondie du SEO et du PPC, sont autant de compétences techniques que vous devriez développer. Plus vous êtes polyvalent techniquement, plus vous serez autonome et capable de proposer des solutions complètes à vos clients.
• Capacités de communication : Que ce soit pour rédiger des contenus, communiquer avec les clients ou présenter des rapports, une communication claire et efficace est indispensable. Vous devez être capable d’exprimer vos idées de manière concise et persuasive, et savoir ajuster votre message à différents publics.
• Gestion du temps et autonomie : En tant que freelance, vous n’aurez pas toujours quelqu’un pour superviser votre travail. Savoir gérer votre emploi du temps est donc essentiel. Il vous faudra également faire preuve d’une grande discipline pour respecter les délais qui vous seront parfois imposés, mais aussi pour gérer simultanément plusieurs projets.
• Apprentissage continu : Le domaine du marketing numérique évolue rapidement. Les algorithmes changent, de nouvelles plateformes émergent et les tendances fluctuent. Vous devez rester informé et apprendre de façon continue pour maintenir vos compétences à jour et offrir les meilleures stratégies possibles à vos clients.

Comment se former pour devenir un Digital Marketer ?

Devenir un digital marketer compétent nécessite une formation solide et diversifiée. Voici quelques pistes pour acquérir et renforcer vos compétences dans ce domaine dynamique.

• Formations académiques : C’est la solution la plus complète, mais aussi la plus longue. De nombreux établissements situés un peu partout en France et ailleurs proposent des diplômes spécialisés en marketing numérique. Ces programmes peuvent être assez formels, mais offrent une compréhension approfondie des principes du marketing, de l’analyse de données, du comportement des consommateurs et plus encore. Ces cursus sont parfait si vous recherchez une formation structurée et reconnue dans l’industrie.
• Cours en ligne : Les plateformes d’apprentissage en ligne comme Udemy, Skillshare et SuperProf offrent une variété de cours abordant tous les aspects du marketing numérique, depuis les bases jusqu’aux techniques avancées. Ces cours sont la plupart du temps créés par des professionnels reconnus du secteur et sont actualisés régulièrement pour coller avec les dernières tendances et les meilleures pratiques du moment. De plus, vous pouvez apprendre à votre propre rythme et choisir des modules spécifiques qui renforcent vos compétences là où c’est nécessaire. Notez aussi que certaines académies, dont j’ai parlé juste avant, proposent parfois elles aussi des cours en ligne.
• Workshops et webinaires : Participer à des ateliers et des webinaires est un excellent moyen de rester à jour sur les dernières innovations et stratégies en marketing numérique. Ces sessions sont souvent interactives et permettent de poser des questions directement à des experts, en plus d’offrir des opportunités de réseautage avec d’autres marketers.
• Auto-formation et pratique : Le marketing numérique est un domaine où la pratique est aussi importante que la théorie. Gérer vos propres projets, expérimenter avec différentes stratégies sur les réseaux sociaux ou créer des campagnes de contenu peut vous fournir une expérience extrêmement précieuse. La formation autodidacte à travers des blogs spécialisés, des podcasts, des études de cas ou même des vidéos YouTube est également bénéfique pour développer une compréhension pratique du métier.
• Certifications : Obtenir des certifications de plateformes reconnues comme Google Analytics, Meta Blueprint, ou HubSpot Academy peut également ajouter de la valeur à votre profil professionnel. Ces certifications montrent non seulement votre engagement envers votre développement professionnel, mais assurent également aux clients potentiels de vos compétences et de votre expertise.

Ce sont là les principales voies qui vous permettront de vous former, et rien ne vous empêche d’en suivre plusieurs. Vous pourriez par exemple commencer par de courtes formations via des plateformes de formations en ligne, afin d’apprendre les bases, puis passer à la pratique en développant vos propres projets, puis finir sur une certification qui viendra consolider votre réputation.

Comment choisir un secteur ou une niche non saturée ?

Dans le vaste domaine du marketing numérique, certains secteurs sont particulièrement compétitifs, ce qui rend la prospection de nouveaux clients parfois difficile. Le commerce en ligne, les services financiers, les technologies de santé et le marketing d’influence en sont quelques exemples. La raison à cela est simple : le marché est désormais dominé par des professionnels chevronnés travaillant pour des entreprises solidement implantées.

Cette haute compétitivité ne vous facilitera donc pas la tâche. Pour avoir des chances de réussir, vous devrez donc développer des stratégies plus affinées et innovantes. Si cela ne suffit pas ou si vous n’y arrivez pas, vous devrez opter pour une spécialisation et y développer une expertise approfondie.

L’autre option consiste à vous orienter vers des secteurs où la concurrence est moins féroce, où les opportunités sont plus accessibles, surtout si vous débutez à peine cette activité. L’industrie créative, la santé alternative, l’éducation spécialisée, les ONG, les entreprises écologiques et les petites entreprises locales sont, d’après mes recherches, des exemples de niches qui restent moins saturées. Il en existe certainement d’autres, à vous de les trouver (vous ne voulez pas que je fasse tout le boulot à votre place quand même 😅).

Les différentes niches du marketing numérique

Combien peut gagner un Digital Marketer ?

La rémunération d’un digital marketer freelance peut varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs, y compris l’expérience, la spécialisation, la localisation, et la nature des projets qui lui sont confiés. Je vous propose cependant un petit aperçu pour vous aider à comprendre le potentiel de revenus dans ce domaine.

Tout d’abord, lorsque vous démarrez dans ce domaine, il est commun de fixer des tarifs plus bas. Faites-le donc, le temps pour vous d’alimenter votre portfolio et d’établir votre crédibilité. Typiquement, un débutant peut s’attendre à gagner entre 15 et 30 euros de l’heure, en fonction de ses compétences techniques et de la complexité des tâches effectuées.

Avec le gain d’expérience et le développement de compétences spécialisées, comme le SEO ou le marketing des réseaux sociaux, les tarifs horaires peuvent augmenter significativement. Les professionnels chevronnés ou ceux possédant des compétences très demandées peuvent facturer entre 50 et 100 euros de l’heure, voire plus dans certains cas.

En ce qui concerne les projets à tarif fixe, qui sont souvent préférés par les freelances, les prix peuvent varier grandement. Un projet complet de marketing digital peut coûter de quelques milliers à plusieurs dizaines de milliers d’euros, selon l’ampleur et les résultats attendus du projet. Ce qui signifie qu’il vaut mieux travailler pour de grandes entreprises plutôt que pour de petits entrepreneurs, si votre but est d’amasser beaucoup d’argent.

De plus, en tant que freelance, vous avez la possibilité d’augmenter vos revenus en offrant des services supplémentaires comme des sessions de formation pour vos clients, des consultations, ou la gestion de campagnes publicitaires payantes. Ces services augmentent votre valeur ajoutée et vous permettent de diversifier vos sources de revenus.

Enfin, pour maximiser vos revenus en tant que digital marketer, il est là aussi essentiel de continuellement peaufiner vos compétences, de rester informé des dernières tendances du marché, et de maintenir une réputation solide dans l’industrie.

Comment trouver des clients et des projets rémunérateurs ?

Ce ne sera pas toujours simple, selon la spécialisation que vous aurez acquise, mais avec les bonnes stratégies et un peu de persévérance, cela ne devrait pas poser de problème. Voici quelques conseils pour vous aider à attirer des clients de qualité.

• Développez votre présence en ligne : Votre premier outil de marketing, c’est vous-même. Assurez-vous que votre présence en ligne soit impeccable. Créez un site web professionnel où vous présentez vos services, vos compétences, et des études de cas. Optimisez votre site pour le SEO afin d’augmenter sa visibilité. Activez également votre profil sur les réseaux sociaux professionnels, notamment LinkedIn, où de nombreux clients potentiels cherchent des experts en marketing numérique.
• Réseau de contacts : Le réseautage est un élément crucial dans le monde du freelance. Participez à des événements de l’industrie, des webinaires, et des ateliers pour rencontrer des pairs et des clients potentiels. Le bouche-à-oreille peut aussi jouer un rôle significatif dans l’obtention de nouveaux projets. Informez votre réseau que vous êtes disponible pour prendre de nouveaux projets et n’hésitez pas à demander des recommandations.
• Plateformes freelance : Inscrivez-vous sur des plateformes de freelance telles que ComeUp, Fiverr, Malt ou 404works. Ces sites peuvent vous aider à trouver des projets correspondant à vos compétences. Soyez attentif à bien présenter votre profil, avec un portfolio solide et des descriptions détaillées de vos services. J’ai écrit un article sur ce sujet, si cela vous intéresse.
• Proposez des consultations gratuites : Offrir une consultation gratuite est une excellente manière de montrer votre expertise à des clients potentiels sans les forcer à s’engager immédiatement. Cela vous donne également une chance de comprendre leurs besoins et de démontrer comment vous pouvez y répondre.
• Démarchage actif et recherche de clients : Prenez l’initiative en contactant directement des entreprises qui pourraient potentiellement avoir besoin de vos services. Analysez leur présence en ligne, y compris leur site web et leur activité sur les réseaux sociaux, pour déterminer s’ils pourraient bénéficier d’une stratégie de marketing numérique améliorée. Préparez une proposition personnalisée qui met en valeur comment vos services peuvent répondre spécifiquement à leurs besoins et contribuer à leur croissance.
• Créez du contenu de qualité : Démontrez vos diverses compétences en publiant régulièrement des articles de blog, des études de cas, et des guides pratiques. Les contenus de qualité attireront l’attention sur votre savoir-faire, mais amélioreront également votre référencement en ligne, vous donnant ainsi plus de visibilité à des clients potentiels.
• Suivi et persévérance : Une fois que vous avez établi le contact avec des prospects, assurez-vous de faire un suivi. Un simple email de rappel ou une proposition ajustée peut parfois convertir un prospect en client payant.

Trucs et astuces

Je termine cet article par une série de conseils et astuces qui devraient vous aider à maximiser vos revenus, éviter certaines erreurs courantes, et surtout à atteindre le succès que vous méritez.

• Optimisez votre routine quotidienne : Établissez une routine de travail qui favorise la productivité sans vous mener au burnout. Intégrez des pauses régulières et définissez des heures de travail claires pour maintenir un équilibre sain entre votre vie professionnelle et votre vie privée.
• Utilisez des outils de gestion de projet : Adoptez des outils tels que Trello, Monday et Asana pour organiser vos projets et garder une trace de vos tâches. Cela vous aidera à rester organisé, à prioriser les tâches et à respecter les délais, tout en fournissant une transparence à vos clients sur l’avancement des projets.
• Développez une marque personnelle forte : Travaillez sur votre propre branding. Une marque personnelle forte vous distinguera dans un marché saturé, et construira une marque de confiance et une reconnaissance autour de votre nom.
• Spécialisez-vous dans une niche : Bien que la polyvalence soit précieuse, la spécialisation dans une niche spécifique peut vous rendre indispensable. Choisissez un domaine qui vous passionne ou où il y a un manque distinct de compétences, et devenez l’expert incontesté dans ce domaine. Si vous voulez en savoir plus sur les niches marketing, lisez mon article ici.
• Proposez des audits gratuits : Offrir un audit gratuit de marketing numérique peut servir de porte d’entrée pour de nouveaux clients. Cela montre votre capacité à apporter de la valeur avant même que le client s’engage financièrement, et cela peut déboucher sur des projets plus vastes et lucratifs.
• Soyez à jour avec les tendances et la législation : Le marketing numérique évolue rapidement, tout comme la réglementation qui l’entoure. Restez informé des dernières tendances, des changements d’algorithmes des moteurs de recherche et des lois sur la protection des données (comme le RGPD en Europe) pour offrir des services conformes à vos clients.
• Créez des partenariats stratégiques : Établissez des collaborations avec d’autres freelances dont les compétences complètent les vôtres, comme des développeurs web ou des graphistes. Cela vous permet de proposer des services plus complets et d’élargir votre offre de marché.
• Demandez des témoignages et des références : Après chaque projet réussi, demandez un témoignage à votre client. Publiez ces témoignages sur votre site web et vos réseaux sociaux. Les recommandations de clients satisfaits sont extrêmement puissantes pour attirer de nouveaux clients.
• Apprenez à dire non : Évitez le piège de prendre trop de projets ou des projets qui ne correspondent pas à vos valeurs ou tarifs. Apprendre à refuser poliment certains travaux peut vous libérer pour saisir des opportunités plus alignées avec vos objectifs de carrière et financiers. Enfin, c’est surtout vrai si vous avez suffisamment de clients et de travail. Évitez de faire la fine bouche lorsque vous démarrez.
• Organisez des webinaires : Offrez des webinaires gratuits ou payants sur des sujets spécifiques de votre expertise en marketing numérique. Cela peut être une excellente manière de démontrer votre savoir-faire, d’attirer un public ciblé et de convertir les participants en clients. J’ai là aussi écrit un article sur le sujet.
• Utilisez l’automatisation intelligemment : Intégrez des outils d’automatisation pour les tâches répétitives comme les publications sur les réseaux sociaux ou les campagnes d’email marketing. Cela vous permettra de vous concentrer sur des aspects plus stratégiques de vos projets tout en maintenant une présence constante en ligne.
• Créez un podcast : Lancez un podcast pour partager des insights sur le marketing numérique, interviewer d’autres experts ou discuter des dernières tendances. Cela peut renforcer votre autorité dans le domaine et vous connecter avec une audience plus large. Lire mon article (oui, j’écris beaucoup 😋).
• Développez des partenariats avec des agences : Plutôt que de viser uniquement des clients directs, envisagez de former des partenariats avec des agences qui peuvent vous sous-traiter des projets de marketing numérique. Cela peut fournir un flux régulier de travail sans les efforts constants de démarchage.
• Offrez des services de coaching en marketing numérique : Si vous avez une expertise approfondie, offrir des services de coaching à d’autres marketers ou à des propriétaires d’entreprise peut être une source potentiellement très lucrative de revenus tout en vous positionnant comme un expert dans votre domaine.

Conclusion

Voilà, nous avons exploré les qualités et compétences essentielles pour réussir dans ce domaine, les diverses façons de se former et de rester à la pointe des tendances, ainsi que les stratégies efficaces pour attirer des clients et maximiser les revenus. Nous avons également discuté de l’importance d’adopter des outils d’automatisation, de développer une marque personnelle forte, et d’exploiter des niches spécialisées pour se distinguer dans un marché concurrentiel.

Je crois que, avec mon autre article sur le marketing numérique, dont je vous ai parlé en début d’article, j’ai abordé tous les sujets importants vous indiquant la piste à suivre pour devenir digital marketer et démarrer une carrière de freelance réussie. À vous maintenant de faire le nécessaire pour y arriver.

Avec l’augmentation constante de la digitalisation des entreprises et l’expansion des marchés en ligne, la demande pour des professionnels qualifiés en marketing numérique devrait continuer à croître. De plus, les opportunités d’innovation et de développement professionnel semblent sans limite, notamment avec l’émergence de nouvelles technologies comme la réalité augmentée et l’intelligence artificielle qui redéfinissent les stratégies marketing.

Vous ne devriez donc pas avoir de problème pour trouver des clients, si vous êtes quelqu’un de compétent. Tâchez toutefois de vous spécialiser dans une niche particulière si vous souhaitez éviter la compétition parfois féroce qui sévit dans certains secteurs.

Notez enfin qu’il est crucial pour tout marketer qui souhaite survivre dans ce milieu parfois hostile, de continuer à apprendre et à s’adapter. Et cela tout au long de votre carrière de freelance. Soyez curieux, restez engagé, et n’ayez pas peur d’expérimenter avec de nouvelles idées et technologies. Et surtout, n’oubliez pas de construire des relations solides, tant avec vos clients qu’avec d’autres professionnels du secteur.

Et vous ? Prêt à vous lancer dans le marketing numérique en freelance ? Quelles stratégies envisagez-vous d’adopter pour vous démarquer ? Avez-vous d’autres astuces à partager ou des questions spécifiques sur comment débuter ? Laissez vos commentaires ci-dessous pour partager avec les autres lecteurs.