007 · Vendre de l’Artisanat Local en Voyageant

Vendre des objets exotiques trouvés dans de petits marchés locaux peut-être un très bon moyen de financer vos voyages, ou simplement de gagner de l’argent. Beaucoup le font déjà, avec un certain succès même pour certains. Bien sûr, cela demande un peu de pratique, car trouver de bons objets à vendre, savoir négocier les prix, apprendre à le vendre, et d’autres aspects encore nécessite un temps d’apprentissage. Et c’est là tout le but de cet article : vous aider à vous mettre sur les rails rapidement pour que vous puissiez transformer vos découvertes en une source de revenus viable.

• Voilà le programme
• C’est quoi l’idée ?
• Où trouver les objets à vendre ?
• Comment choisir les objets à vendre ?
• Comment négocier l’achat de vos objets ?
• Comment expédier les objets en toute sécurité ?
• Comment gérer les taxes et les droits de douane ?
• Comment vendre vos objets ?
• Promouvoir vos produits en ligne
• Trucs et astuces
• Conclusion
• EcoConseils
• Le pour et le contre
• Récap des infos

C’est quoi l’idée ?

J’ai toujours adoré voyager et me suis toujours intéressé aux moyens qu’ont trouvés d’autres voyageurs de devenir nomade tout en gagnant suffisamment d’argent pour vivre et se déplacer. Il y a quelques années, alors que j’étais dans l’état du Tamil Nadu (Sud de l’Inde), j’ai rencontré un Allemand, Marco, qui adorait chiner sur les vieux marchés locaux pour trouver des objets originaux.

Même s’il lui arrivait d’en acheter certains pour sa collection personnelle, la plupart des autres étaient destinés à être vendus sur Internet (via eBay et sa propre petite boutique en ligne). Ses revenus étaient variables, mais il arrivait certains mois à atteindre des bénéfices très confortables. Suffisamment du moins pour pouvoir continuer son voyage de 10 mois à travers l’Inde avec sa Royal Enfield flambant neuve.

Sa méthode était simple : Il envoyait tous les objets lourds par conteneurs jusqu’en Europe, tandis que les objets légers et peu encombrants étaient eux directement mis en vente sur eBay. Lorsque je l’ai rencontré, il négociait l’achat d’une statue de Ganesh (le dieu hindou à tête d’éléphant) d’environ un demi-mètre de haut avec un des célèbres tailleurs de pierre de Mahäbalipuram.

Alors, bien sûr, ce n’est peut-être pas une activité qui commencera à générer un revenu dès le départ. Il vous faudra du temps pour savoir ce qui se vend ou non, connaître les justes prix d’achat et de vente, apprendre la négociation, les meilleurs « spots » pour trouver les perles rares, s’habituer les sites de vente, etc. Mais cela peut rapidement devenir rentable, surtout si vous avez déjà la fibre commerciale.

Boutique de sculptures à Mamallapuram, Inde. Photo de Karty JazZ sur Wikimedia Commons

Où trouver les objets à vendre ?

Trouver des objets intéressants à vendre commence par savoir où chercher. Les marchés locaux sont souvent des mines d’or pour les objets artisanaux uniques. Lors de vos voyages, explorez les marchés de rue, les bazars et les foires artisanales. Ces lieux regorgent de trésors potentiels, fabriqués par des artisans locaux qui perpétuent des traditions parfois séculaires.

Les villages artisanaux sont également des lieux à privilégier. Il existe, dans de nombreux pays à travers le monde, des villages où les habitants se spécialisent dans un type d’artisanat, comme la poterie, le tissage ou encore la sculpture sur pierre, comme dans mon exemple à Mahäbalipuram. En visitant ces villages, vous trouverez des objets uniques, mais vous aurez aussi l’occasion de voir les artisans à l’œuvre, ce qui vous sera utile afin d’expliquer le processus de fabrication à vos clients.

Et puis, il y a les événements culturels et les festivals aussi. Ceux-ci rassemblent généralement des artisans de différentes régions, offrant une diversité d’objets que vous ne trouverez pas forcément ailleurs. Faites quelques recherches avant votre arrivée sur place.

Enfin, n’hésitez pas à explorer les petites boutiques et les galeries locales, même dans les lieux très touristiques. Bien que souvent plus chers, ces lieux offrent des pièces de qualité et peuvent être de bons indices pour savoir ce qui se vend bien. En discutant avec les propriétaires de ces boutiques, vous pouvez également obtenir des informations précieuses sur les tendances actuelles, les préférences des clients, et peut-être même l’adresse de leurs fournisseurs (soyez très diplomate 😉).

Comment choisir les objets à vendre ?

Tout d’abord, concentrez-vous sur des objets qui racontent une histoire. Les acheteurs sont souvent attirés par des pièces qui ont une signification culturelle ou historique. Par exemple, une statue de Quetzalcóatl (le dieu serpent-à-plumes inca) sculptée à la main ou un tapis berbère traditionnel tissé avec des motifs spécifiques peut susciter l’intérêt des clients grâce à leur authenticité et leur histoire.

Mais ce n’est pas la seule option. Vous pouvez aussi choisir des objets plus « quelconques » et anodins, si toutefois ils présentent un intérêt particulier pour une niche de marché. Par exemple, des bijoux fantaisie fabriqués avec des matériaux recyclés ou des accessoires de mode faits main peuvent plaire à une clientèle soucieuse de l’environnement.

De même, des articles pratiques comme des sacs à main en toile de jute ou des ustensiles de cuisine en bois d’olivier peuvent trouver preneur parmi ceux qui recherchent des produits simples, mais fonctionnels et esthétiques. L’important est de bien comprendre ce que votre clientèle cible recherche et d’adapter votre offre en conséquence.

Autre option, les œuvres d’art moderne et local, que l’on ne trouve nulle part ailleurs. Des tableaux ou sculptures d’artistes émergents peuvent attirer une clientèle à la recherche de pièces uniques et originales. Par exemple, une peinture contemporaine réalisée par un artiste local à Bali ou une sculpture moderne en métal d’un artisan de Buenos Aires peuvent devenir des éléments de décoration prisés. En proposant ce type d’objets, vous offrez à vos clients la possibilité d’acquérir des œuvres exclusives tout en soutenant les artistes locaux.

Autres critères

Il est également important d’évaluer la qualité des objets. Assurez-vous que chacun d’eux soit fabriqué avec soins. Les clients sont prêts à payer un prix plus élevé pour des articles de qualité supérieure. Examinez attentivement les matériaux utilisés et la finition des produits. Par exemple, dans le cas de bijoux artisanaux, vérifiez la solidité des fermoirs et la pureté des métaux.

Pensez aussi à considérer la taille et le poids des objets. Les articles légers et peu encombrants sont plus faciles et moins coûteux à expédier, ce qui peut augmenter vos marges bénéficiaires. Évitez les objets trop fragiles ou volumineux qui pourraient poser des problèmes logistiques. Dans le cas des œuvres d’art, cela sera compliqué donc prenez toutes les précautions pour que le voyage se passe sans encombre.

Enfin, tenez compte des tendances du marché. Faites des recherches sur les plateformes de vente en ligne pour voir quels types d’artisanat sont populaires. Utilisez des outils comme Google Trends ou les sections « meilleures ventes » sur des sites comme Amazon, eBay et Etsy pour identifier les produits en demande. Adaptez votre sélection en fonction des préférences actuelles des consommateurs, tout en restant fidèle à l’authenticité et à la qualité des objets.

Comment négocier l’achat de vos objets ?

Lorsque vous achetez des objets artisanaux pour les revendre, la négociation est une compétence essentielle qu’il vaut mieux apprendre à maîtriser le plus rapidement possible. Une bonne négociation peut non seulement vous permettre d’obtenir des objets à des prix plus bas, mais aussi de développer des relations positives avec les artisans locaux, ce qui peut être bénéfique pour de futurs achats.

Voici quelques stratégies de négociation pour vous aider à obtenir les meilleures offres :

• Faites vos recherches avant de négocier pour connaître les prix moyens des objets similaires.
• Montrez de l’intérêt pour l’artisanat et posez des questions sur la fabrication des objets.
• Commencez toujours par une offre plus basse que ce que vous êtes prêt à payer.
• Soyez prêt à vous en aller si le prix ne vous convient pas, souvent les vendeurs vous retiendront avec une meilleure offre.
• Utilisez le silence comme un outil de négociation, cela peut mettre la pression sur le vendeur.
• Soyez respectueux et amical, créer un bon rapport peut influencer positivement la négociation.
• Négociez en groupe si possible, cela peut donner l’impression d’un plus grand pouvoir d’achat.
• Faites des achats en gros pour obtenir des réductions supplémentaires.
• Payez en espèces pour une flexibilité et des remises supplémentaires.

Mais attention, car même si la négociation est une pratique courante, surtout dans de nombreux pays d’Asie et d’Afrique, il est important de savoir quand s’arrêter et accepter une bonne affaire. J’ai moi-même assisté à certaines négociations qui allaient bien trop loin, avec un vendeur qui commençait à perdre son calme, car les acheteurs ne trouvaient jamais le prix suffisamment bas.

Mais il y a un effet pervers à ce genre de négociation « hardcore ». En effet, de plus en plus de vendeurs augmentent leurs prix afin de pouvoir garder une plus grande marge de manœuvre, dès qu’ils voient des touristes approcher.

De plus, une négociation trop agressive peut être perçue comme insultante, ce qui peut nuire à la relation que vous essayez de construire. Tâchez donc de trouver un équilibre entre obtenir un bon prix et maintenir une interaction positive et respectueuse. Le but est de parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.

L’envoi de marchandises par bateau-cargo est bien plus long, mais aussi souvent bien plus économique et sûr pour des marchandises fragiles ou pour l’envoi de grandes quatités.

Comment expédier les objets en toute sécurité ?

Selon les cas, il peut être plus intéressant d’envoyer vos produits par bateau-cargo en utilisant des conteneurs, même partiellement remplis, plutôt que de les expédier individuellement ou par petits colis. Cette méthode est plus économique pour les articles lourds ou volumineux, ou pour ceux plus petits, mais achetés en grand nombre, et offre une protection supplémentaire contre les dommages.

Pour cela, vous devez trouver une agence spécialisée dans la logistique maritime qui peut gérer l’ensemble du processus pour vous. Ces agences de fret maritime peuvent être trouvées via des recherches en ligne, selon le pays d’expédition, ou des recommandations d’autres vendeurs.

Que vous choisissiez l’envoi par conteneur ou par voie postale classique (UPS, DHL, FedEx, etc.), vous devez préparer vos articles pour l’expédition. Choisissez un emballage adapté à chaque type de produit et utilisez des matériaux de protection comme le papier bulle, la mousse ou les chips de polystyrène.

Pour les articles fragiles, optez pour des boîtes rigides et veillez à ce que les objets soient bien calés à l’intérieur. Étiquetez clairement chaque colis avec les informations nécessaires, telles que l’adresse du destinataire et les instructions de manutention. Utilisez des étiquettes « fragile » lorsque c’est nécessaire et assurez-vous que les codes-barres soient bien visibles pour faciliter le suivi des envois.

Choisissez des transporteurs fiables et expérimentés dans l’expédition internationale, comparez les tarifs et les services proposés par différentes compagnies et n’hésitez pas à souscrire une assurance pour couvrir les éventuels dommages ou pertes pendant le transport.

Enfin, suivez de près chaque envoi en utilisant les outils de suivi fournis par le transporteur. Informez vos clients des délais de livraison estimés et fournissez-leur un numéro de suivi pour qu’ils puissent suivre leur colis en temps réel. Une communication transparente et proactive peut grandement améliorer l’expérience client.

Comment gérer les taxes et les droits de douane ?

Gérer les taxes et les droits de douane ne sera probablement pas l’étape la plus excitante de cette aventure, mais vous n’aurez malheureusement pas trop le choix. Tout d’abord, renseignez-vous sur les réglementations douanières du pays de destination, car elles varient largement. Consultez les sites web officiels des autorités douanières pour obtenir des informations précises sur les taux de droits de douane et les taxes applicables à vos produits.

Ensuite, assurez-vous de bien déclarer la valeur et la nature de vos articles sur les formulaires douaniers. Une déclaration précise peut éviter des retards ou des pénalités. Il est souvent utile de travailler avec un transitaire ou un courtier en douane pour remplir ces formalités de façon correcte et complète.

Enfin, informez vos clients des coûts supplémentaires potentiels liés aux droits de douane et taxes. Soyez transparent sur qui est responsable de ces frais pour éviter tout malentendus. Utilisez des outils en ligne comme les calculateurs de droits de douane pour estimer ces coûts à l’avance et les inclure dans vos prix si nécessaire.

Comment vendre vos objets ?

Il existe de nombreuses façons de vendre vos produits en ligne, chacune ayant ses avantages et ses inconvénients. Voici quelques méthodes parmi les plus fiables et efficaces.

• Plateformes de vente en ligne : Les plateformes comme Etsy, Amazon, Facebook Marketplace et eBay sont des choix populaires pour vendre des articles artisanaux ou non. Elles offrent une grande visibilité grâce à leur large base de clients, mais les commissions et autres frais de vente peuvent être élevés.
• Boutique E-commerce : Avoir votre propre site web de vente en ligne vous donne un contrôle total sur votre marque et votre stratégie de marketing. Utilisez des outils comme Shopify ou WooCommerce (un plugin de WordPress) pour créer une boutique en ligne professionnelle. Lisez cet article pour en savoir plus.
• Réseaux sociaux : Les réseaux sociaux comme Instagram, Facebook et Pinterest sont d’excellents moyens de promouvoir vos articles et d’engager avec votre audience. Utilisez des publicités payantes et des publications sponsorisées pour atteindre une audience plus large.

En plus de vendre directement aux consommateurs, vous pouvez également envisager de vendre vos articles en gros à des revendeurs. Si vous avez les quantités nécessaires, cette option peut vous permettre de réaliser des ventes plus importantes et régulières. Contactez des boutiques locales, des magasins en ligne spécialisés, et des chaînes de magasins pour proposer vos produits en tant que grossiste. Cette stratégie peut élargir considérablement votre marché et stabiliser vos revenus.

Shopify offre une interface à la fois claire et complète pour créer une boutique en ligne rapidement, et la gérer efficacement au quotidien.

Promouvoir vos produits en ligne

Proposer vos produits sur votre propre boutique ou sur les plateformes de vente ne suffira peut-être pas à garantir leur succès. Pour attirer l’attention des clients potentiels et augmenter vos ventes, il faudra alors mettre en place une stratégie de promotion en ligne efficace.

Pour vous y aider, le marketing digital regroupe différentes techniques de vente que vous pourriez mettre en place, certaines plus facilement que d’autres. Utiliser les réseaux sociaux pour partager des photos de vos produits, créer du contenu de qualité comme des articles de blog ou des vidéos, et optimiser votre site pour le référencement naturel (SEO) n’en sont que quelques-unes parmi d’autres.

C’est un sujet vaste sur lequel il y a beaucoup à dire. C’est pourquoi je vous invite à lire mon « guide complet du débutant en stratégie de marketing numérique ». Vous y trouverez toutes les informations dont vous aurez besoin pour promouvoir ce que vous proposez.

Trucs et astuces

Pour finir, voici une liste de conseils pratiques pour vous aider à maximiser vos chances de succès et à surmonter les défis que vous pourriez rencontrer en cours de route.

• Gestion des stocks : Créez un inventaire détaillé de vos produits avec des descriptions, des photos et des prix. Cela vous sera surtout utile si vous avez de grands stocks dans une grande variété de produits divers. Utilisez un pour suivre vos articles en temps réel et éviter les ruptures de disponibilité.
• Communication locale : La langue utilisée pour le commerce mondial est généralement l’anglais, mais si vous ou le vendeur ne parlez pas une langue en commun, utilisez des applications de traduction comme Deepl ou Google Translate pour communiquer de façon fluide et efficace. La communication est la clé dans ce genre de business.
• Partenariats exclusifs : Négociez des partenariats avec des artisans pour obtenir des articles exclusifs ou en édition limitée, ce qui peut attirer plus de clients et justifier des prix plus élevés.
• Personnalisation des produits : Offrez des options de personnalisation pour certains articles, comme des gravures ou des couleurs spécifiques, pour ajouter une touche unique et personnelle à vos produits.
• Histoire et storytelling : Partagez des histoires et des photos des artisans et des lieux où vous avez trouvé vos articles sur vos réseaux sociaux et votre site web pour créer une connexion émotionnelle avec vos clients. Les clients adorent les histoires authentiques, surtout lorsqu’elles sont émouvantes, drôles ou surprenantes.
• Recommandations de la communauté : Utilisez les forums de voyage et les groupes Facebook pour obtenir des recommandations sur les meilleurs marchés et artisans locaux. Ces communautés peuvent également fournir d’autres informations précieuses et des contacts utiles.
• Programme de fidélité : Établissez un système de fidélité ou de récompenses pour encourager les achats répétés et fidéliser vos clients. Par exemple, offrez une remise ou un article gratuit après un certain nombre d’achats.
• Contenu vidéo : Créez des vidéos courtes montrant le processus de fabrication des articles ou des visites des marchés locaux. Ces vidéos peuvent être partagées sur YouTube ou les réseaux sociaux pour attirer plus d’engagement et de visibilité.
• Kits de réparation : Préparez des kits de réparation pour les articles fragiles comme les bijoux, afin que vos clients puissent facilement réparer eux-mêmes de petits dommages. Cela peut améliorer leur satisfaction et réduire les retours.
• Engagement client : Maintenez un contact régulier avec vos clients via des newsletters, en partageant des nouvelles sur vos voyages, de nouveaux produits et des promotions spéciales. Cela permet de garder votre audience engagée et informée.

Conclusion

Réussir à vendre de l’artisanat local, ou d’autres types de produits que vous trouvez durant vos voyages, repose sur certains piliers fondamentaux : une bonne préparation, une communication efficace, et une gestion rigoureuse des stocks et des expéditions. En utilisant les plateformes de vente en ligne, les réseaux sociaux, et en adoptant de bonnes pratiques commerciales, vous avez l’opportunité de créer une entreprise très florissante. Votre succès dépend de votre capacité à rester flexible, à comprendre les besoins de vos clients, et à offrir des produits de qualité, et si possible avec une histoire authentique.

Avec une demande croissante pour des produits uniques et exotiques, ce marché a de belles perspectives devant lui. Cependant, il est essentiel de rester informé sur les tendances du marché et de continuer à innover pour répondre aux attentes de vos clients. En intégrant des techniques de marketing digital et en maintenant une relation de confiance avec vos fournisseurs et vos clients, vous pouvez assurer la pérennité de votre entreprise sur le long terme.

Et vous, que pensez-vous de cette idée ? Qu’est-ce qui vous motive ou vous retient de démarrer une telle activité ? Avez-vous des expériences à partager sur l’achat et la vente d’artisanat local ? Quels sont les défis que vous anticipez dans ce type de commerce ? Vos commentaires et vos questions sont les bienvenus !